别哭啦,楼市的“一口价任选”,对你可是天大利好!

【摘要】 “一口价”本身是没有优劣的。它只是一个开发商的市场定价行为,想要判断它对消费者的影响,必须看这个“一口价”是否透明……

今天文章的主题是“一口价”。

想必大家或多或少都已经知道,最近的广州楼市刮起了一股“一口价售卖”风潮,简单理解,就是项目单次推出的房源都采取同样的、或相近的单价。

比如单价41000元多任选的首开保利云湖壹号,再比如全部户型36051元/㎡的美的·江上沄启。

这对于购房者来说,究竟是好事,还是坏事?


01

关于“一口价”


大家先回忆一下,在我们日常生活中,最常在哪里看到“一口价”这三个字?

金店搞促销卖首饰的时候有一口价,十元均一店也是常见的“通通十元”。但更典型的例子,可能还是发生在出租车行业。

该行业的“一口价”评价两级分化极其严重,我打开微博一搜,发现不少人有和我相同的经历——


在滴滴还没大规模覆盖的城市,出租车行业是城市交通运营的重要组成部分,司机手中的定价权可比人们想象中大的多。

比如我从外地回老家,刚出火车站就有大把精壮汉子围上来“35,35,一口价到胡同口!”可如果打表计费,也不过十多块的价格罢了。

这时候的一口价,大约是负面形象,需要被整治,类似的案例还有。


而在滴滴等线上叫车平台出现之后,“一口价”又成了优惠的代名词。现在我从珠江新城到白云机场,就倾向于叫一口价的快车,省得路上堵车时,计价表和自己的心跳一起狂跳不止,这也是目前年轻人们跟习惯的叫车方式。

(不过我怀疑她其实是想炫耀劳斯莱斯)

举这个例子是想说明,“一口价”本身是没有优劣的。


它只是一个开发商的市场定价行为,想要判断它对消费者的影响,必须看这个“一口价”是否透明,以及“一口价”相比于商品前期或者其他竞品的价格处于什么样的水平。

对于黑车司机而言,随意定价,就属于不透明的一口价;漫天要价,就属于超高的一口价。

而快车平台上的一口价,明码标价,有前期价格做对比,消费者能明显感知到选择“一口价”能带给他的切实收益。这才是消费者更乐于见成的一口价。


02

关于广州新盘


有了这个结论做基础,我们想讨论广州楼市一口价对于购房者的影响就容易多了。

第一步,来看看它是不是明码标价。

很明显是的。


目前已经开盘的几个“一口价”项目,均没有强制双合同,没有价外加价。哪怕是全款优先,也是明码标价的全款优先。

这点近年来广州大部分项目一直做的不错,值得表扬。

第二步,再来看看它在整个市场中的价格水平。

首开保利云湖壹号,周边的竞品项目主要有即将开盘的越秀天悦云湖和持销期的品实云湖花城。


三个项目定位和客群不完全相同,咱们这里只是主要做个大概的参考,至少能说明一个问题:

首开保利云湖壹号的开盘价格,在整个片区中其实是偏低的。

话说越秀天悦云湖本周也会开盘,咱们到时候也可以看看它整体价格处于什么水平。


再看看另一个美的江上沄启,同片区先前只有旭辉曜玥湾在售,均价约3.7-3.8万/㎡,很明显,美的江上沄启3.6万/㎡的价格在片区内也是偏低的。

这些项目能以透明的、且比同片区更低的价格入市,自然是受调控限价的影响。


对于购房者而言,是实打实的利好。

尤其是所有房源以同样的价格入市,就更突显了好房源的性价比。


03

关于天地楼层


好房源的性价比凸显了,一般房源就肯定没那么诱人了。

我们的群里有位粉丝,本来已经准备好想买上文中的一个项目,但只选到了顶层,在纠结要不要放弃,来咨询下群里其他人的建议。


大家的意见都差不多,项目差价太小,聊胜于无,以同样的价格买顶楼并没有省下多少钱,相反,日后想转手的时候却要以比好楼层房源更低的价格才能卖出去。

怎么算都不划算,索性作罢,建议他哪怕损失定金也不买这套房子了。

我们可以预见到,这位粉丝所经历的事情绝不会是一个孤例,会有更多的人意识到天地楼层及其他差户型房源在“一口价”之下是没有性价比的。


这是很容易理解的心态:

以同样的价格,别人能买牛五花,你只能买鸡屁股,你不觉得亏吗?你不会半夜都后悔得睡不着觉吗?


所以对于购房者而言,“一口价”虽然是好事情,但也要有策略的去买:

天低楼层,不买;别人挑剩下的房源,不买;自己不想要的房源,都不买。

不要太紧张,现在调控这么严,待入市的楼盘多得很,价格都不会高到哪里去。东边不亮西边亮,咱们真没必要死磕一个楼盘。


04

关于“全款优先”


咱们最后再看看关于“全款优先”的问题。

可能有人会说:“一口价”房源和我没有什么关系,开发商都让全款客户优先,我只能去捡漏。

大误!

思考一个问题:你以为没有“一口价”,就没有全款优先了吗?

越秀和樾府第一个站出来反对。

在现在的广州楼市,如果手头上弹药不足,你买绝大多数楼盘都是需要排队的,和项目是否采取“一口价”的定价策略没有任何关系。


相反,正因为项目采用了“一口价”的方式,让普通房源的价格优势不那么明显了,才给了你一个捡漏的机会。

不然,那些比平均售价低上几十万的天地房源,你以为你能抢得过投资客吗?


说真的,目前广州刚进入调控周期,政府和开发商都在摸索调控的走向和应对策略。

如果你是开发商,有资金回笼的需求,既然价格涨不上去了,想必你也会选择“全款优先”的策略。

这是短期内广州无法扭转的态势。

咱们既然无法逃避,不如好好享受。​

  • 一口价

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